為了確保在低油價時代提高經濟效益，中石油正加速開展和地煉企業的合作。羅德公司是中石油長期合作伙伴，凸輪轉子泵產品是石油石化指定的配套設備，行業內千絲萬縷的變化關系石油石化的發展。

3月23日，山東省永鑫化工、京博石化、魯清石化以及中石油燃料有限公司、中石油山東銷售有限公司5家企業簽訂戰略合作協議。幾天后，中石油東北銷售分公司、中石油燃料油有限公司與東明石化、?？剖?家地方煉廠簽訂了三方框架協議。中石油燃料油有限公司將向合作煉廠提供煉油原料，且同等條件下中石油將優先采購合作煉廠生產的成品油。

中石化廣西分公司使用羅德品牌污泥提升轉子泵

業內人士表示，此次中石油牽手地煉企業可以說是雙贏的合作。中石油可減少運費和損耗，通過與地煉簽訂采購協議，也可以提高議價能力，降低外采成本，提高經濟效益。而對于地煉企業來說，可以通過比較簡單的方式獲得中石油提供的原油，同時還可以將成品油銷售給中石油，擴大銷售途徑。

這次牽手首先和最顯著的變化是付款方式。以前的付款方式是中石油、中石化和中海油賣原料和收購地煉的成品油。尤其是成品油的收購，“對方說什么價格就是什么價格，在付款上也不是現款結算，而是拖延一段時間才會打款?，F在，我們也有了一點主動權了。”一位地煉負責人說。

這次中石油與上述地煉企業的協議為雙方在成品油合作基礎上，按市場化運作模式，逐步加強在原料委托加工等方面的合作。

之前，貨款到賬周期長，且并非現款現貨。而在此次的協議中，雙方有原料合作業務，所以在結算時，中石油銷售公司可向煉廠開具商業承兌匯票，煉廠背書轉讓給中石油燃料油公司，作為原料合作業務的貨款。也就是說，中石油可以用給煉廠供應的原料油抵外采成品油的貨款，這大大提高了煉廠與中石油合作的積極性。

進口原油的大量涌入，也使“三桶油”感覺到了危機。近幾年，地方煉廠與“中字頭”企業在原料上合作增多，除中石化的指標油外，中海油與中燃油也與多數上規模的地方煉廠簽訂了原油配額供應協議。

從2015年下半年開始，獲得配額的地煉廠持續增加，原油進口放開工作有條不紊地開展，“中字頭”企業開始主動出擊。

與此同時，自今年1月1日之后，除中石油山東分公司和江西分公司外，中石油各省銷售公司不再擁有跨省自主外采權限，省公司跨省采購均需通過中石油東北銷售分公司統一集采。中石油東北集采小組年初開始頻繁考察山東地煉，最終確定了8家地煉作為他們的供應商。

這一變化得益于地煉原油進出口權的獲得。本次合作中，中石油向上述企業提供的原料并非輕質原油，而是煉化難度較大的委內瑞拉的馬瑞油。合同量在每月5萬—10萬噸不等。隆眾石化分析師楊葉說，“馬瑞油”是重質原油的一種，主要產自委內瑞拉等地區，相比輕質原油，馬瑞油的煉化需要經過常減壓環節處理，煉化成本較高。

實際上，在“三權”放開前，地煉企業煉制成品油的原料主要是馬瑞油等重質原油，以及更難加工的燃料油。而去年2月以來，“三權”陸續放開，地煉企業開始出海采購輕質原油，馬瑞油的采購少了很多。“中石油要完成馬瑞油銷售任務，但地煉企業已經很少用這種油了，從付款變成油頂賬，要看地煉企業各自的需求。”黃錦林表示。

除此之外，中石油山東銷售公司在山東地區占有接近30%的市場份額，每年銷售量在700萬—800萬噸，與地方煉廠實現采購合作，可以為地煉增加穩定資源銷售途徑，分擔出貨壓力，對合作煉廠來講也是一項利好。

近幾年來，國內資源供應格局由緊缺轉為過剩，煉油利潤逐步萎縮，主營單位煉廠生產積極性降低，而地方煉廠煉油規模不斷擴大，配套裝置日益完善，產出油品質量逐步提高，主營單位從地煉外采資源占一定比例，雙方合作機會增加。另外，進口原油對地方煉廠逐步放開，原料供應日益充足，而且原油價格長期處于低位，進口原油成本降低，地方煉廠對主營單位資源依賴性減弱，主營單位也開始轉變與地煉的合作姿態。

中石油自營煉廠煉油成本居高不下，汽柴油批發板塊虧損嚴重，中石油近期發布的財報顯示，去年凈利縮水三分之二。中石油與地方煉廠加強資源供應合作，適當增加外采，有利于平衡成本，在低油價下贏得一線生機。另外，中石油的煉廠主要集中在東北三省，資源大部分需要北油南下調配到銷售公司，運送距離較大。通過互供協議，山東省內中石油可以就近外采，減少運費和損耗。通過與地煉簽訂穩定采購協議，也可以提高議價能力，降低外采成本。

總結一下，此次合作的達成可以就地取材，與當地或者相鄰區域的地煉廠家合作，有效降低“三桶油”企業的采購成本，物流成本的同時，可以提升地煉企業的技術水平和經濟效益，同時末端消費行業得以收益。這樣有益于整個產業鏈的資源整合與良性發展。